Doanh nghiệp Việt Nam cần chiến lược phân phối mới để tiếp cận thị trường UAE

Doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất khẩu sang Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất cần một chiến lược phân phối không chỉ dựa vào ưu đãi thuế quan, theo ông Trương Xuân Trung, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại UAE.

Phát biểu tại một hội thảo ở Thành phố Hồ Chí Minh ngày 23/10, ông Trung cho biết UAE cần được nhìn nhận theo ba vai trò: thị trường tiêu thụ trực tiếp, trung tâm logistics và phân phối, và cửa ngõ vào Hội đồng Hợp tác Vùng Vịnh, Trung Đông rộng lớn hơn và châu Phi. Nhập khẩu hàng hóa phi dầu mỏ của UAE đạt khoảng 577,6 tỷ USD vào năm 2025, trong khi tái xuất đạt 226 tỷ USD.

Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Việt Nam - UAE có hiệu lực từ tháng 5/2026, mang lại ưu đãi thuế cho nhiều mặt hàng xuất khẩu thế mạnh của Việt Nam gồm nông sản, dệt may và giày dép. Tuy nhiên, nhiều mặt hàng đã được hưởng thuế nhập khẩu 0% trước khi hiệp định có hiệu lực, và UAE cũng đã ký hoặc đang đàm phán các thỏa thuận tương tự với các đối thủ cạnh tranh như Indonesia và Thái Lan.

Ông Trung khuyến nghị doanh nghiệp tính toán tổng chi phí giao hàng bao gồm vận chuyển, lưu kho, bảo hiểm và các khoản phụ phí thay vì chỉ so sánh giá xuất xưởng. Ông cũng cảnh báo về các quy định cụ thể như thuế cao đối với đồ uống có đường tại UAE, có thể khiến sản phẩm khó cạnh tranh.

Ông Phạm Văn Hiệp, Giám đốc điều hành Baria Agro, doanh nghiệp xuất khẩu hạt điều và gia vị, cho biết công ty đang gặp sự cố tại UAE khi đối tác lấy hàng và bán đi mà chưa thanh toán. Chi phí luật sư tại Dubai có thể lên tới 20.000-30.000 USD, cộng với phí thành công từ 10-20% giá trị hợp đồng. Ông Hiệp khuyến nghị doanh nghiệp kiểm tra kỹ thông tin đối tác với ngân hàng và Thương vụ Việt Nam, đồng thời cân nhắc phương thức thanh toán khác. Tập đoàn Lootah (UAE) đang xây dựng trung tâm phân phối tại Abu Dhabi quy tụ nông sản và thực phẩm Việt Nam, dự kiến đi vào hoạt động cuối năm 2026 hoặc đầu năm 2027.