Việt Nam: Nguồn cung tăng, chủ đầu tư tung chính sách thanh toán linh hoạt

Nguồn cung bất động sản gia tăng tại Việt Nam đang mang lại cho người mua nhiều lựa chọn hơn, với các chủ đầu tư đưa ra chính sách thanh toán linh hoạt thay vì giảm giá niêm yết.

Trong quý II/2026, nguồn cung mới tại TP. Hồ Chí Minh và vùng phụ cận đạt hơn 12.000 sản phẩm, tăng 13% so với cùng kỳ, nhưng sức mua trên thị trường sơ cấp giảm 11%, theo DKRA Consulting. Các chủ đầu tư chọn tăng chiết khấu, kéo dài tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi suất để kích thích giao dịch.

Dự án The Aspira do Sai Gon High Rise phát triển chỉ yêu cầu thanh toán 50% để nhận nhà ngay, hỗ trợ lãi suất 36 tháng và ân hạn gốc 6 năm. Tại Izumi City của Nam Long ở Đồng Nai, chính sách 'Bảo lãnh thanh toán' cho phép khách hàng nhận nhà sau khi thanh toán 60%, với ngân hàng bảo lãnh 35% còn lại trong 24 tháng. Tại Solaria Rise thuộc Waterpoint, người mua chỉ thanh toán 10% khi ký hợp đồng và khoảng 0,5% mỗi tháng đến khi bàn giao, giá từ khoảng 1,45 tỷ đồng/căn. Vinhomes Sài Gòn Park chiết khấu đến 22,5% cho căn hoàn thiện thanh toán sớm, còn An Gia miễn 100% VAT cho một số giỏ hàng tại The Gió Riverside trong tháng 8/2026.

Tuy nhiên, các chuyên gia lưu ý các chính sách này chủ yếu giảm áp lực dòng tiền ban đầu. Ông Võ Hồng Thắng - Phó tổng giám đốc DKRA Group cho rằng người mua cần đánh giá tổng giá trị hợp đồng, lịch thanh toán, lãi suất sau ưu đãi và khả năng trả nợ dài hạn, vì khoản vay 20-30 năm với lãi suất thả nổi có thể tạo áp lực lớn khi hết hỗ trợ. Khảo sát của Dat Xanh Services (DXS-FERI) cho thấy 96,9% người mua ưu tiên pháp lý dự án, 87,5% quan tâm vị trí và kết nối hạ tầng. Bà Nguyễn Đình Hải My - chuyên gia DXS-FERI nhận định chính sách tài chính là một phần cạnh tranh giữa các chủ đầu tư nhưng khó thay thế các yếu tố cốt lõi như pháp lý, vị trí và chất lượng dự án.