Việt Nam: Chủ đầu tư chuyển sang chiến lược xây xong mới bán giữa lúc người mua thận trọng

Một số chủ đầu tư bất động sản Việt Nam đang chuyển sang chiến lược xây dựng trước khi bán hàng, nhằm khôi phục niềm tin của người mua trong bối cảnh thị trường thận trọng.

Cách tiếp cận này được áp dụng tại các dự án như Green Skyline ở Dĩ An, Bình Dương, do TBS Land phát triển, nơi phần xây dựng chính và cảnh quan gần như hoàn thiện trước khi giới thiệu đến khách hàng. Tại The Aspira, một dự án khác của chủ đầu tư không được nêu tên, phần xây dựng đã cất nóc vượt tiến độ khoảng 30 ngày và đang bước vào giai đoạn hoàn thiện nội thất, dự kiến bàn giao trong quý II/2027.

Ở phân khúc nhà liền thổ, dự án T&T Homes Elite Rivera do T&T Homes (thuộc T&T Group) triển khai cũng lựa chọn định hướng này. Theo ông Tạ Minh Kha - Tổng giám đốc Công ty Southern Tech, khoảng 90% giỏ hàng đã được giao dịch sau hơn 2 giờ mở bán, trong đó tiến độ xây dựng thực tế là một yếu tố được nhấn mạnh.

Chiến lược này từng được Công ty cổ phần Kinh doanh địa ốc Him Lam áp dụng tại một số dự án ở TP.HCM, bao gồm Him Lam Riverside giai đoạn II và Him Lam Chợ Lớn, nơi chủ đầu tư hoàn thiện phần mặt ngoài và nội thất trước khi chào bán.

Đại diện đơn vị phát triển dự án The Aspira cho biết, việc xây dựng trước khi bán hàng giúp tạo dựng niềm tin nhưng cũng gây áp lực đáng kể về dòng tiền, vì chủ đầu tư phải chủ động thu xếp phần lớn chi phí xây dựng từ vốn tự có hoặc nguồn tài trợ hợp pháp thay vì tiền từ khách hàng theo tiến độ. Vị đại diện nhấn mạnh chiến lược này không thay thế cho nghiên cứu thị trường và quản trị tài chính, đồng thời cho rằng thành công dài hạn phụ thuộc vào tuân thủ quy định, kiểm soát chất lượng và cân đối tài chính trong toàn bộ vòng đời đầu tư.