Việt Nam: Doanh nghiệp xuất khẩu cần bán thứ khách hàng cần, không bán thứ mình có

Ông Nguyễn Tuấn Việt, Tổng Giám đốc VIETGO, cho rằng doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam cần hiểu nhu cầu khách hàng, chủ động tìm người mua và nắm bắt cơ hội thị trường để thành công trên trường quốc tế.

Với hơn 20 năm kinh nghiệm, ông Việt cho biết điểm nghẽn lớn nhất của doanh nghiệp hiện nay là khả năng bán hàng, khi nhiều đơn vị vẫn phụ thuộc vào thương nhân nước ngoài đến mua tại chỗ. Ông khuyến nghị doanh nghiệp nên bán trực tiếp cho người mua cuối, thay vì coi Việt Nam là công xưởng sản xuất cho người khác. Cần chuyển từ bán thứ mình có sang bán thứ thị trường cần, thích ứng nhanh với xu hướng và biến động địa chính trị.

Ông Việt dẫn chứng ngành điều: Việt Nam từ xuất khẩu điều thô kim ngạch 1-2 tỷ USD/năm đã trở thành trung tâm chế biến điều nhân, đưa kim ngạch vượt 5 tỷ USD. Ông cũng khuyên doanh nghiệp chọn thị trường phù hợp với năng lực hiện tại, sau đó từng bước nâng cấp thay vì chạy theo các tiêu chuẩn khắt khe nhất.