Việt Nam: Doanh nghiệp xuất khẩu cần vốn và ngoại ngữ khi thương mại tăng 22,4%

Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam đạt 374,84 tỷ USD trong 8 tháng đầu năm 2026, tăng 22,4% so với cùng kỳ năm trước, theo báo cáo của Cục Thống kê ngày 3/9.

Tại hội thảo Thoát vốn và ngoại ngữ khi làm xuất khẩu diễn ra ngày 9/9, các lãnh đạo doanh nghiệp cho biết nhiều người mới bước vào xuất khẩu vẫn e ngại hai vấn đề là ngoại ngữ và vốn. Ông Nguyễn Tuấn Việt, CEO VIETGO, cho rằng tiếng Anh không phải yếu tố quyết định duy nhất, lưu ý rằng các công cụ dịch cho phép người bán giao tiếp bằng ngôn ngữ bản địa của khách hàng. Vấn đề cốt lõi, theo ông, là kiến thức nghiệp vụ và kỹ năng bán hàng.

Về vốn, ông Việt khuyên nên giảm lượng vốn tự có phải đưa vào đơn hàng thông qua thương lượng điều kiện thanh toán và quan hệ với nhà cung cấp. Nhiều doanh nghiệp chia sẻ phương pháp thực tế: bà Huỳnh Thị Ngọc Hạnh, Giám đốc Miss Cara, thuyết phục khách Mỹ thanh toán toàn bộ trước khi hàng tới sân bay cho lô thanh long trị giá khoảng 12.000 USD, sau đó thương lượng đặt cọc 40-50% cho các đơn tiếp theo. Với đơn hàng may mặc gần 3 tỷ đồng, bà nhận cọc 50% dùng mua vải và phụ liệu.

Ông Trần Bình Minh, CEO Bình Minh Café, thường xuyên dùng Google Dịch làm việc với khách nói tiếng Ả Rập tại Trung Đông, trong khi ông Hà Quang Vũ, CEO Hà Quang, bóc tách cấu trúc chi phí để thương lượng thanh toán chậm với nhà xưởng và logistics. Các chuyên gia kết luận kiến thức nghiệp vụ, chất lượng hàng hóa, uy tín và khả năng thực hiện cam kết vẫn là điều kiện cần trước khi nghĩ tới đơn hàng lớn.