Việt Nam: Các hãng bảo hiểm nhân thọ chuyển trọng tâm từ thị phần sang chất lượng hợp đồng

Các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam đang đánh giá lại chiến lược tăng trưởng khi thị phần của các công ty bảo hiểm trực thuộc ngân hàng gia tăng nhanh chóng, đặt ra câu hỏi về chất lượng hợp đồng và khả năng sinh lời dài hạn.

Techcom Life, công ty bảo hiểm nhân thọ của Techcombank, dẫn đầu kênh bancassurance với 23% thị phần trong 9 tháng đầu năm 2026. Riêng quý III, hãng ghi nhận khoảng 652 tỷ đồng doanh thu khai thác mới — tương đương hơn 217 tỷ đồng mỗi tháng, nằm trong Top 5 doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ về doanh thu khai thác mới với tỷ trọng 10,4% thị phần. Vốn điều lệ tăng 126% lên 4.300 tỷ đồng từ 1.900 tỷ đồng.

Tuy nhiên, dữ liệu toàn ngành cho thấy một sự phân hóa: số hợp đồng nhân thọ khai thác mới tăng 4,3% so với cùng kỳ 9 tháng, trong khi doanh thu phí khai thác mới giảm ước tính 10,6% và tổng doanh thu phí giảm 4%, theo Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam. MB Life ghi nhận tổng doanh thu phí đạt 4.240 tỷ đồng trong 9 tháng đầu năm, giảm 4% so với cùng kỳ; doanh thu phí khai thác mới đạt 1.008 tỷ đồng, giảm 14%.

Xu hướng mở rộng của ngân hàng vào lĩnh vực bảo hiểm đang tăng tốc. VPBank được cấp phép thành lập VPLife, dự kiến đi vào hoạt động trong quý I/2027. ACB được cấp phép thành lập ACB Insurance, còn BVBank góp vốn vào VSI. Các hãng bảo hiểm lâu năm như Prudential Việt Nam chi trả gần 16.489 tỷ đồng quyền lợi bảo hiểm trong năm 2025, tăng 15,3% so với năm 2024, cho thấy gánh nặng chi phí dài hạn, trong khi các nguồn tin cho rằng lợi nhuận ban đầu của bảo hiểm trực thuộc ngân hàng có thể phản ánh chi phí bồi thường và phân phối thấp chứ không phải chất lượng kinh doanh bền vững.