Việt Nam: Một phần ba người tham gia bán hàng đa cấp không có hoa hồng

Gần một phần ba trong số 652.184 người tham gia bán hàng đa cấp hợp pháp tại Việt Nam trong năm 2025 không nhận được bất kỳ khoản hoa hồng nào, dữ liệu ngành cho thấy.

Tổng doanh thu của ngành bán hàng đa cấp hợp pháp tại Việt Nam đạt 15.096 tỷ đồng trong năm 2025, với hoa hồng chi trả là 5.056 tỷ đồng. Tuy nhiên, 209.520 người đăng ký tham gia không phát sinh hoa hồng, chiếm 32% tổng số. Trong số 68% còn lại có thu nhập, mức hoa hồng bình quân chỉ đạt 11,42 triệu đồng một năm, tức chưa tới 1 triệu đồng mỗi tháng, tương đương khoảng 9% thu nhập bình quân đầu người của cả nước năm 2025.

Dữ liệu năm 2024 cho thấy xu hướng tương tự: gần 700.000 người tham gia kiếm được trung bình khoảng 951.000 đồng mỗi tháng tiền hoa hồng, gần như không thay đổi so với năm sau.

Doanh thu bán hàng bình quân mỗi người tham gia năm 2025 là 23,1 triệu đồng, gần gấp đôi mức hoa hồng. Khoảng cách này cho thấy phần lớn doanh thu đến từ việc người tham gia mua sản phẩm để duy trì tư cách thành viên hoặc đạt doanh số tối thiểu, thay vì bán hàng cho người tiêu dùng cuối.

Phát biểu tại một hội thảo gần đây ở Hà Nội, ông Bùi Trung Nghĩa, Phó Chủ tịch Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI), khẳng định mô hình bán hàng đa cấp đóng góp cho ngân sách, mở rộng kênh phân phối và tạo việc làm. Ông cũng cho biết số doanh nghiệp được cấp phép đã giảm từ khoảng 100 xuống còn 15 sau quá trình sàng lọc.

Tuy nhiên, số liệu cho thấy gần 210.000 người không kiếm được đồng nào và phần lớn số còn lại thu nhập dưới 1 triệu đồng/tháng đã làm suy yếu luận điểm về tạo thu nhập rộng rãi, đồng thời chỉ ra rằng thu nhập từ hoa hồng tập trung vào một nhóm nhỏ ở tầng trên của hệ thống tuyển dụng.