Việt Nam: Thị trường bất động sản chờ giảm lãi suất, Hà Nội bán được ít hơn 17%

Hà Nội ghi nhận khoảng 3.800 căn hộ bán được trong quý III/2026, giảm 17% so với quý II/2026, theo số liệu của Savills.

Sự sụt giảm này kéo tổng lượng tiêu thụ chín tháng xuống 13.600 căn. Bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc cấp cao bộ phận nghiên cứu và tư vấn Savills Hà Nội, cho rằng con số này dù cải thiện đáng kể so với đáy năm 2023 nhưng vẫn chưa chạm tới đỉnh chu kỳ 2024-2025, khi làn sóng điều chỉnh chính sách lãi suất từ cuối năm 2025 bắt đầu ngấm sâu vào quyết định tài chính của người dân từ đầu năm 2026.

Lãi suất cho vay mua nhà vẫn ở mức cao, phổ biến khoảng 10-11%/năm với gói ưu đãi cố định thời gian đầu và 12-15%/năm với lãi suất thả nổi sau ưu đãi. Với giá chào bán sơ cấp bình quân 107 triệu đồng/m2, một căn hộ 70m2 có giá khoảng 7,5 tỷ đồng, tương đương gần 21 năm tổng thu nhập của một gia đình trẻ kiếm 30 triệu đồng/tháng. Nếu vay 70% giá trị, tức khoảng 5,24 tỷ đồng, trong 20 năm với lãi suất 10%/năm, mỗi tháng phải trả khoảng 50,6 triệu đồng, tăng lên 57,7 triệu đồng ở mức 12%/năm và 69 triệu đồng ở mức 15%/năm.

Các chủ đầu tư đang đưa ra chiết khấu, hỗ trợ lãi suất và giãn tiến độ thanh toán thay vì trực tiếp giảm giá niêm yết. Tại dự án Rivea Residences, khách hàng thanh toán theo tiến độ được chiết khấu khoảng 4%, thanh toán sớm có thể lên tới 14-15%, kèm hỗ trợ lãi suất 0% trong tối đa 24 tháng với khoản vay tới 70% giá trị căn hộ. Tại dự án The Vista Văn La, người mua thanh toán ban đầu khoảng 15% giá trị căn hộ, vay ngân hàng tối đa 85%, hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng và ân hạn nợ gốc tới 5 năm; khách thanh toán sớm 95% được chiết khấu khoảng 10%.

Tại cuộc họp ngày 16/10, Phó thủ tướng Nguyễn Văn Thắng yêu cầu Ngân hàng Nhà nước và các tổ chức tín dụng giảm lãi suất cho vay 1,5-2 điểm phần trăm đối với lĩnh vực sản xuất, kinh doanh và các lĩnh vực ưu tiên, sau đó nhiều ngân hàng đã thông báo giảm lãi suất. TS. Cấn Văn Lực, chuyên gia kinh tế trưởng BIDV, tại hội thảo về khơi thông dòng vốn sáng 22/10, cho rằng dư địa giảm lãi suất còn hạn chế khi bất động sản chiếm khoảng 25% tổng dư nợ tín dụng và chênh lệch giữa tổng dư nợ tín dụng và tiền gửi đã lên tới khoảng 2 triệu tỷ đồng vào cuối tháng 9/2026.