Việt Nam được khuyến nghị chủ động quản lý rủi ro thị trường Hoa Kỳ dù tiềm năng thương mại lớn

Các doanh nghiệp Việt Nam cần chuyển từ thế bị động sang chủ động trong nghiên cứu và thâm nhập thị trường Hoa Kỳ, đồng thời đặc biệt lưu ý các rủi ro về chính sách, chất lượng, thanh toán và pháp lý, theo nguyên Tham tán thương mại An Thế Dũng.

Phát biểu tại hội thảo của VCCI tại TP. HCM ngày 1/10, ông An Thế Dũng, nguyên Tham tán thương mại tại Hoa Kỳ, cho biết kim ngạch thương mại hai chiều đã tăng từ khoảng 300 triệu USD trước khi Hiệp định Thương mại Song phương (BTA) năm 2000 lên trên 1 tỷ USD sau đó. Nền kinh tế Hoa Kỳ có quy mô thương mại 5,000 tỷ USD và tổng tiêu dùng nội địa 2,000 tỷ USD, trong khi mạng lưới FTA của Việt Nam gồm RCEP và CPTPP tạo vùng đệm rộng lớn.

Ông Dũng chỉ ra 5 nhóm rủi ro chính: chính sách thương mại biến động mạnh – dẫn chứng thuế quan dưới thời Tổng thống Donald Trump từ 46% xuống 20% rồi cộng thêm 12%; tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm FSMA/FDA khắt khe; tập quán thanh toán khác biệt khi doanh nghiệp Mỹ thường né L/C, tỷ lệ đàm phán thất bại lên đến 70%-80%; chi phí kiện tụng và hệ thống pháp luật phức tạp; và yêu cầu nghiên cứu giá thị trường thực tế cùng năng lực cung ứng nhanh.

Ông Dũng dẫn chứng một doanh nghiệp Việt mất trắng lô hàng trị giá 300,000-400,000 USD vì điều khoản thanh toán D/A sơ hở. Ông cũng cảnh báo về logistics chậm, khi doanh nghiệp Việt chào khẩu trang 17 USD/hộp trong giai đoạn đầu COVID-19, trong khi các trung tâm người Hoa tại Mỹ bán lẻ chỉ 12 USD/hộp.