Việt Nam: Thị trường bảo hiểm nhân thọ tái cấu trúc, kênh bancassurance tìm đường phục hồi

Thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đang tái cấu trúc sâu sắc khi tổng doanh thu phí bảo hiểm 6 tháng đầu năm 2026 đạt 117,9 nghìn tỷ đồng (4,63 tỷ USD), chỉ tăng 2,2% so với cùng kỳ, với kênh bancassurance được kỳ vọng là động lực phục hồi vào cuối năm.

Theo số liệu từ Bộ Tài chính, thị trường bảo hiểm nhân thọ vẫn đang trong giai đoạn điều chỉnh sau thời kỳ tăng trưởng nóng. Ông Trương Minh Cát Nguyên, Giám đốc Công ty cổ phần Tư vấn pháp lý bảo hiểm Tila, cho rằng quá trình phục hồi chậm do bốn nguyên nhân chính: quy định siết chặt kênh bancassurance cấm ép mua bảo hiểm kèm khoản vay; tâm lý khách hàng thay đổi, yêu cầu minh bạch hơn; sự dịch chuyển từ sản phẩm liên kết đầu tư sang bảo vệ thuần túy và sức khỏe; áp lực chi trả quyền lợi tăng và tỷ lệ duy trì hợp đồng thấp. Ông Nguyên nhận định các doanh nghiệp bảo hiểm liên kết sâu với ngân hàng như MB Life, Techcom Life có cơ hội phục hồi nhanh hơn nhờ lợi thế niềm tin từ khách hàng.

Để lấy lại đà tăng trưởng, ông Nguyên cho rằng kênh đại lý cần chuyên nghiệp hóa và công nghệ hóa, thay vì tuyển dụng ồ ạt. Bancassurance sẽ không còn chạy theo doanh thu bằng mọi giá mà chuyển sang mô hình bền vững, tập trung vào công nghệ và sản phẩm tích lũy an toàn. Dự báo 6 tháng cuối năm 2026, thị trường nhân thọ sẽ phục hồi chậm và ổn định, doanh thu khai thác mới có thể tăng trưởng dương trở lại vào tháng 11 và 12 sau khi tạo đáy vào tháng 6/2026, nhưng không còn tăng trưởng 'ảo' 30-40% như giai đoạn trước.